🐠 Cách Tìm Nhà Phân Phối Hiệu Quả

Kênh phân phối là một tổ chức hệ thống các quan hệ bên ngoài doanh nghiệp nhằm quản lý các hoạt động phân phối sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng để đạt được mục tiêu của doanh nghiệp trên thị trường. Theo Philip Kotler “Kênh phân phối được coi là 1. Tên đề tài: “ Giải pháp quản trị kênh phân phối sản phẩm sơn Jotun của công ty TNHH Thương Mại và Đầu Tư xây dựng Sơn Việt” 2. Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Ngọc Dung 3. Giáo viên hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Văn Minh 4. Cách để quản trị kênh phân phối hiệu quả. 1. Xác định mục tiêu phân phối – Bước tiền đề trong quản lý kênh phân phối. Mục tiêu là kim chỉ nam hành động cho mọi tổ chức. Đề ra mục tiêu để xác định hướng đi cho doanh nghiệp. Đồng thời đảm bảo việc quản lý CTCP là DN trong đó vốn điều lệ đợc chia thành nhiều cổ phần do tối thiểu 2 cổ đông sở hữu đợc phép phát hành chứng khoán và có t cách pháp nhân, các cổ đông chỉ chịu trách nhiệm về các khoản nợ và các nghĩa vụ tài sản của công ty trong phạm vi số vốn mà hä Vệ sinh tủ lạnh tại nhà là công việc rất cần thiết cho mỗi gia đình , nhằm đàm bảo chất lượng thực phẩm cho cả gia đình. Sau đây Súp Lơ Cleaning mách bạn các bước vệ sinh tủ lạnh tại nhà hiệu quả và nhanh nhất. Các bước vệ sinh tủ lạnh tại nhà cơ bản nhất: Bước 1: Chuẩn bị các vật dụng cần 13+ cách chữa tinh trùng yếu tại nhà hiệu quả nhất Tinh trùng yếu là tình trạng suy giảm khả năng hoạt động của tinh trùng sau khi được đưa vào âm đạo. Nếu không được can thiệp kịp thời, điều này có thể gây nhiều ảnh hưởng nghiêm trọng đến khả năng sinh sản và Khách hàng đặt hàng hoặc giữ hàng hóa trực tuyến và sau đó đến cửa hàng thực tế để nhận hàng. Tiết kiệm chi phí giao hàng và giúp khách hàng linh hoạt hơn về thời điểm nhận hàng. Tùy thuộc vào doanh nghiệp của bạn, bạn có thể chọn cho phép khách hàng đặt trước Kênh phân phối là gì? Cách phát triển các kênh phân phối hiệu quả. Kênh phân phối là những phương thức để nhận sản phẩm từ nhà sản xuất. Trong kinh doanh kênh phân phối đóng một vị trí rất quan trọng. Cùng tìm hiểu rõ hơn về khái niệm kênh phân phối là gì, hãy cùng I. 5 yếu tố cốt lõi để doanh nghiệp phân phối tổ chức bán hàng hiệu quả. Tổ chức bán hàng trong doanh nghiệp phân phối cần 5 yếu tố cốt lõi, hay nói cách khác là 5 trụ cột cho mỗi doanh nghiệp phân phối có thể phát triển một cách bền vững và thành công. 5 yếu tố đó bao gồm: 2EaK6W. Một trong những cầu nối giữa sản phẩm với nhà sản xuất, người tiêu dùng chính là các kênh phân phối. Để thực hiện được các chiến dịch Marketing thành công, doanh nghiệp sẽ cần bám sát vào kênh phân phối của mình. Nếu bạn cũng đang tìm hiểu về kênh phân phối là gì, bài viết dưới đây của sẽ giải đáp giúp bạn. Những điều cần biết về kênh phân phối là gì?Khái niệm kênh phân phối là gì?Chức năng của kênh phân phối là gì?Các loại kênh phân phối hiện nayCách phát triển kênh phân phối hiệu quảPhân tích khách hàng mục tiêuLựa chọn kênh phân phối phù hợp Bạn cần hiểu về khái niệm của kênh phân phối là gì, chức năng của kênh phân phối là gì. Từ đó sẽ có được những nền tảng ban đầu để vận dụng kênh phân phối trong Marketing, kinh doanh hiệu quả hơn. Khái niệm kênh phân phối là gì? Kênh phân phối – Marketing channel distribution – là thuật ngữ được sử dụng để chỉ tập hợp các cá nhân, tổ chức có sự phụ thuộc với nhau, họ sẽ là những người tham gia vào quá trình đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Kênh phân phối được xem là một phần thiết yếu của hoạt động kinh doanh, tạo ra dòng chảy của sản phẩm. >>>Xem thêm Phân khúc thị trường là gì? Các phân khúc thị trường phổ biến Tìm hiểu về kênh phân phối là gì? Các tổ chức, cá nhân khi tham gia và kênh phân phối sẽ được xem là thành viên của kênh. Những thành viên này sẽ nằm giữa khách hàng và nhà sản xuất. Họ cũng có thể được coi là trung gian phân phối. Hiện tại, có những loại trung gian phân phối gồm Địa lý – môi giới Phân phối thay mặt nhà sản xuất để bán sản phẩm, không có quyền sở hữu sản phẩm. Nhà phân phối Phân phối trung gian, chịu trách nhiệm đưa sản phẩm đến các cấp phân phối khác trong hệ thống của họ. Nhà bán buôn Là trung gian phân phối mua/sở hữu sản phẩm, bán cho các trung gian phân phối khác. Nhà bán lẻ Là trung gian phân phối, bán trực tiếp cho khách tiêu dùng cuối cùng. Chức năng của kênh phân phối là gì? Các kênh phân phối có nhiều chức năng quan trọng với các doanh nghiệp, nhà sản xuất và khách hàng. Cụ thể sẽ gồm những chức năng chính như sau Chức năng với nhà sản xuất Giúp cho nhà sản xuất bao phủ sản phẩm ở trên thị trường. Phân phối sản phẩm, hàng hóa ở trên diện rộng với hệ thống, cơ sở hạ tầng, quy trình và con người chuyên nghiệp hơn. Giúp nhà sản xuất gián tiếp có được một hệ thống, quy trình đặt hàng, trưng bày, lưu kho, giới thiệu sản phẩm, giao hàng,… đến tay người tiêu dùng cuối chuyên nghiệp, hiệu quả hơn. Giúp nhà sản xuất nắm bắt được thị trường, hiểu được nhu cầu, mục đích của khách hàng, người tiêu dùng. Hỗ trợ cho nhà sản xuất trong khâu chăm sóc khách hàng, hậu mãi sau khi mua. Chức năng với khách hàng Đảm bảo cho khách hàng luôn có thể tiếp cận được sản phẩm mọi lúc, mọi nơi trong thời gian sớm nhất. Người tiêu dùng có thể tìm hiểu được thông tin của sản phẩm một cách cụ thể, trực tiếp,… để thuận lợi hơn cho quá trình tìm hiểu và mua/sử dụng sản phẩm. Được hưởng các dịch vụ như hỗ trợ, kỹ thuật, bảo hành, hướng dẫn sử dụng nhanh chóng hơn. >>> Xem thêm Cách tạo Landing Page miễn phí, hiệu quả Kênh phân phối sẽ giúp khách hàng có thể tiếp cận sản phẩm nhanh hơn Các loại kênh phân phối hiện nay Dựa vào hình thức, sẽ có những loại kênh phân phối như sau Phân phối trực tiếp Là hình thức phân phối chỉ gồm nhà sản xuất và khách hàng. Điều này có thể hiểu là nhà sản xuất sẽ đóng vai trò là nhà phân phối sản phẩm. Phân phối gián tiếp Là hình thức bao gồm nhà sản xuất, đơn vị phân phối trung gian và người tiêu dùng. Đơn vị phân phối trung gian có thể gồm 1 hoặc nhiều cấp phân phối. Phân phối đa cấp Là hình thức mà người tiêu dùng có thể là phân phối trung gian hoặc ngược lại. Phân phối đa cấp sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí nhưng sẽ cần phải có chính sách hoa hồng cho các nhà phân phối trung gian. >>> Xem thêm Marketing thương mại là gì? So sánh với Brand – Social Marketing Cách phát triển kênh phân phối hiệu quả Vậy, cách hiệu quả để phát triển được hệ thống kênh phân phối là gì. Trên thực tế, sẽ không có cách nào phù hợp hoàn toàn với toàn bộ các doanh nghiệp, nhà phân phối. Tuy vậy, bạn có thể dựa vào 2 đặc điểm dưới đây để phát triển được kênh phân phối của mình. Phân tích khách hàng mục tiêu Bạn cần nắm rõ nguyên tắc lựa chọn kênh phân phối phải phù hợp với khách hàng mục tiêu. Do đó, bạn nên thực hiện phân tích khách hàng mục tiêu trước khi lựa chọn kênh phân phối. Với nhóm khách hàng mục tiêu, bạn nên lưu ý những vấn đề như Chân dung của khách hàng mục tiêu như thế nào tuổi, địa điểm sinh sống, sở thích,… Họ thường xuyên xuất hiện, mua sắm ở đâu? Họ sẽ tìm kiếm sản phẩm mà họ muốn sở hữu như thế nào? Họ sẽ làm gì để có thể sở hữu được sản phẩm mình muốn? Lựa chọn kênh phân phối phù hợp Sau khi đã có những phân tích về khách hàng mục tiêu, bạn sẽ tiến hành lựa chọn được kênh phân phối phù hợp với họ. Trong quá trình lựa chọn nên lưu ý những vấn đề sau Liệt kê những kênh phân phối mà bạn cho rằng sẽ phù hợp với khách hàng mục tiêu. Phân loại, nhóm các kênh phân phối cùng loại với nhau. Trong mỗi nhóm kênh phân phối, phân chia tỷ trọng kênh nào quan trọng hơn, kênh nào không. Dựa trên nguồn nhân lực, chi phí để lựa chọn kênh phù hợp. Sau khi đã lựa chọn được kênh phân phối phù hợp, bạn cần thực hiện chạy thử các kênh phân phối này để đánh giá. Sau khi có được bảng thống kê về kết quả chạy thử, bạn sẽ có được sự lựa chọn tối ưu nhất để phân phối sản phẩm. Bạn cần thường xuyên đánh giá và lựa chọn các kênh phân phối khi sử dụng Hy vọng những thông tin trong bài viết chia sẻ kinh nghiệm dưới đây sẽ giúp bạn hiểu hơn về kênh phân phối là gì. Hãy lựa chọn kênh phân phối phù hợp với khách hàng và tối ưu số kênh phân phối trong khả năng của bạn. Từ đó sẽ giúp đem lại hiệu quả cho các hoạt động Marketing và kinh doanh tốt hơn. >>> Xem thêm Chiến lược Marketing Mix là gì? Vai trò với doanh nghiệp Hình ảnh Sưu tầm Nhiều doanh nhân khi bắt đầu kinh doanh nhận thấy mình đang gặp phải khó khăn khi tới bước tìm kiếm các nhà cung cấp nguồn hàng. Cho dù có kế hoạch của họ có là sản xuất thứ gì đó của riêng mình hay tìm nhà cung cấp để mua buôn, thì không phải lúc nào cũng dễ dàng tìm được nguồn sản phẩm tốt. Nếu như bạn cũng đang gặp vấn đề giống như họ thì có thể bài viết này sẽ giúp bạn giải quyết được vấn đề này. Omisell sẽ cung cấp cho bạn ý tưởng về một số cách để tìm kiếm và tiếp cận các nhà cung cấp cho công việc kinh doanh của bạn. Phân biệt nhà sản xuất và nhà cung cấp Trong một số trường hợp, hai khái niệm này có thể coi là đồng nghĩa với nhau. Tuy hơn định nghĩa sâu xa hơn của 2 khái niệm này có chút khác biệt Nhà sản xuất là đơn vị kinh doanh xưởng, công ty, hợp tác xã,.. sản xuất thành phẩm từ nguyên liệu thô. Họ bán những hàng hóa này cho người tiêu dùng, người bán buôn, nhà phân phối, nhà bán lẻ và các nhà sản xuất khác muốn tạo ra các mặt hàng phức tạp hơn. Các nhà sản xuất thường gắn bó với một loại sản phẩm hoặc các loại sản phẩm cùng sử dụng một loại nguyên liệu. Thông thường các nhà bán lẻ thường làm việc với nhiều nhà sản xuất cùng một lúc để tạo ra sự đa dạng nguồn hàng cho cửa hàng của họ. Nhà cung cấp là bất kỳ ai có khả năng cung cấp sản phẩm với số lượng lớn cho bạn. Điều này bao gồm các nhà sản xuất, nhà bán buôn và nhà phân phối. Các cách tìm nhà cung cấp nguồn hàng Trước hết để tìm kiếm được nhà cung cấp nguồn hàng cho công việc kinh doanh của mình bạn cần xác định xem loại hình và đặc điểm nhà cung cấp bạn đang tìm kiếm là gì. Dưới đây là 3 cách lựa chọn nhà cung cấp phổ biến Một nhà sản xuất tạo ra sản phẩm theo ý tưởng của riêng cung cấp cũng có thể là nhà sản xuất, nhà bán buôn hoặc nhà phân phối mua đi bán lại các thương hiệu và sản phẩm đã có công ty dropshipping cung cấp sản phẩm và đáp ứng các đơn đặt hàng của các thương hiệu và sản phẩm đã có sẵn. Tiếp theo, sau khi xác định được đặc điểm nhà cung cấp nguồn hàng bạn muốn tìm kiếm bạn cần cân nhắc đến nhà cung cấp bạn muốn tìm tới từ nước ngoài hay trong nước. Phương án an toàn nhất là bạn nên bảo đảm hai nhà cung cấp một trong nước và một ở nước ngoài. Các nhà cung cấp trong nước được sử dụng như một phương án dự phòng. Nếu đơn đặt hàng về từ nước ngoài của bạn xảy ra vấn đề như hỏng hóc hoặc giao hàng trễ so với yêu cầu bạn có thể quay sang sử dụng nhà cung cấp có sẵn trong nước để cứu cánh. Một số ưu nhược điểm của 2 loại nhà cung cấp này Nguồn hàng trong nước Ưu điểm Giao tiếp dễ dàng không có rào cản ngôn ngữDễ dàng xác minh những nhà sản xuất uy tínThời gian vận chuyển nhanhBảo vệ bản quyền, bảo mật sản phẩm cao hơn đối với các sản phẩm cần nhà sản xuất theo ý tưởng của riêng bạnDễ dàng xác minh việc thanh toánDễ dàng tận hưởng các ưu đãi chăm sóc sau bán Nhược điểm Ít lựa chọn hơn Chất lượng sản phẩm sản xuất ra cần giám sát sát sao hơn đối với các mặt hàng cao cấp yêu cầu chi tiết tỉ mỉ Nguồn hàng nước ngoài Ưu điểm Nhiều lựa chọn nhà cung cấpChất lượng sản phẩm đa dạng theo yêu cầu lựa chọnCó thể điều hướng dễ dàng qua các sàn TMĐT dành cho các nhà cung cấp như Alibaba Nhược điểm Rào cản ngôn ngữ trong khi trao đổiViệc bảo vệ bản quyền sản phẩm thấpKhó khăn trong việc xác minh uy tín của nhà cung cấpMất nhiều thời gian vận chuyển hơn Thủ tục nhập khẩu và thông quan hàng hóa rắc rốiKhó khăn trong việc đòi hỏi các quyền lợi sau bán từ nhà cung cấp Với các doanh nghiệp lớn khi tìm nhà cung cấp tại nước ngoài, thông thường họ sẽ thuê một giám đốc sản xuất là người bản địa của nhà cung cấp. Những người này sẽ giúp doanh nghiệp xử lý các cuộc đàm phán, đơn đặt hàng và quản lý các đối tác của doanh nghiệp tại đó. Họ cũng có thể là người trao đổi trung gian giữa doanh nghiệp và các công ty vận chuyển hàng hóa. Khi có vấn đề, người quản lý sẽ làm việc trực tiếp với nhà sản xuất để giải quyết. Việc này giúp cải thiện vấn đề khác biệt ngôn ngữ giao tiếp và làm cho hoạt động sản xuất của doanh nghiệp diễn ra suôn sẻ. Một số kênh tìm kiếm nhà cung cấp nguồn hàng Alibaba Alibaba là kênh TMĐT kết nối các nhà cung cấp từ Trung Quốc. Đây là một sàn TMĐT để tìm các sản phẩm có sẵn, nhưng bạn cũng có thể sử dụng Alibaba để kết nối với các nhà sản xuất nhằm tạo ra các sản phẩm tùy chỉnh riêng theo yêu cầu của bạn. Bạn chỉ cần tìm kiếm các sản phẩm cùng ngách sản phẩm đang tìm kiếm và duyệt các nhà cung cấp và nhà sản xuất khác nhau. Khi tìm hiểu các nhà sản xuất trên Alibaba, hãy để ý các tiêu chuẩn sau Gold supplier có nghĩa là họ đã trả tiền cho tư cách thành viên Alibaba của họ. Verified có nghĩa là một công ty bên thứ ba hoặc Alibaba đã đến thăm nhà máy của họ. Trade assurance một dịch vụ miễn phí bảo vệ đơn đặt hàng của bạn từ khi thanh toán đến khi giao hàng. Bạn có thể tiếp tục tìm kiếm bằng cách áp dụng các bộ lọc. Bạn có thể sắp xếp theo chứng chỉ chẳng hạn như SA8000, đảm bảo các điều kiện làm việc nhân đạo để tìm nhà sản xuất phù hợp với các giá trị kinh doanh của bạn. Một điều khác cần xem xét khi tìm nguồn nhà sản xuất từ Alibaba hãy đảm bảo rằng nhà sản xuất của bạn không phải là một công ty thương mại. Một công ty thương mại là người mua đi bán lại trung gian và sẽ không thể sản xuất sản phẩm của bạn hoặc bạn sẽ mất thêm chi phí chênh lệch để công ty này tìm đơn vị sản xuất phù hợp với yêu cầu của bạn sau đó bán lại cho bạn. Danh mục các nhà cung cấp trực tuyến Nếu bạn muốn tìm các nhà cung cấp nước ngoài và ngoài Trung Quốc thì có thể tham khảo trên một vài trang danh mục nhà cung cấp nguồn hàng dưới đây ThomasNetMaker’s RowMFGKompassNational Association of Manufacturers member listAliExpressIndiamartSourcify Sử dụng trang tìm kiếm Google Việc tìm kiếm trên Google không còn là điều mới lạ với người dùng Internet, tuy nhiên khi tìm nhà cung cấp thì có một lưu ý nhỉ là có một số nhà cung cấp đã không bắt kịp với internet hoặc những thay đổi thuật toán của Google. Các trang web của họ thường cũ, ít thông tin và không được tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm. Do đó để tìm kiếm được kết quả như ý bạn sẽ cần đọc thêm các thông tin cả các trang sau trong kết quả tìm kiếm của Google chứ không chỉ tìm kiếm trong một vài kết quả tìm kiếm đầu tiên. Thêm vào đó, hãy sử dụng nhiều từ khóa tìm kiếm khác nhau ví như “bán buôn”, “bán sỉ”, “đổ sỉ”, “xưởng sản xuất”, “nhà máy sản xuất”,…đi kèm ngành nghề, sản phẩm bạn muốn tìm nguồn hàng phía sau để có thể tìm kiếm được nhiều thông tin hơn. Tận dụng nguồn hàng qua giới thiệu Đừng bỏ qua mạng lưới quen biết của bạn, hãy hỏi những người trong ngành mà bạn quen biết đã thành công trong lĩnh vực bạn muốn theo đuổi và xem liệu họ có sẵn sàng chia sẻ địa chỉ liên hệ của mình hay không. Bên cạnh đó việc, bạn cũng có thể tận dụng các hội nhóm và các nhóm cộng đồng của các chủ doanh nghiệp trên các mạng xã hội như Facebook hay Linkedin để xem có ai ở đó có gợi ý nhà cung cấp nào sáng giá hay không. Khi tìm thấy một nhà cung cấp mà bạn cảm thấy chưa thực sự phù hợp cũng đừng vội quay lưng đi ngay mà hãy hỏi họ xem họ có thể chỉ dẫn bạn đi đúng hướng hay không. Làm trong ngành có nghĩa là họ có thể sẽ có những mối liên hệ tuyệt vời mà có thể bạn sẽ bất ngờ với những gì mà họ có thể chỉ cho bạn. Việc tìm nguồn hàng là một công việc thú vị nhưng nó cũng là một quá trình cần phải đầu tư nhiều công sức và chi phí để có thể bắt đầu công việc kinh doanh của bạn một cách thuận lợi. Cố gắng xác định các nhà cung cấp phù hợp là một quyết định quan trọng đối với doanh nghiệp mới của bạn và những nhà cung cấp nguồn hàng với giá và chất lượng tốt không phải lúc nào cũng dễ tìm. Bạn rất dễ nản lòng khi gặp phải những ngõ cụt hoặc những tình huống khó giải quyêt, nhưng trong hầu hết các trường hợp, bạn chỉ cần kiên nhẫn và kiên trì hơn một chút để tìm được đối tác hoàn hảo cho công việc kinh doanh mới của mình. Có thể bạn quan tâm >>> Các bước cơ bản để bắt đầu kinh doanh theo hình thức đăng ký Subscription Business >>> Các loại phí Shopee người bán hàng cần biết để tính giá sản phẩm >>> 5 bước cần làm khi bắt đầu bán hàng trên Shopee Làm nhà phân phối hàng tiêu dùng được xem là một trong những lĩnh vực kinh doanh mang lại nguồn lợi nhuận khá ổn. Tuy nhiên, với một nhà khởi nghiệp bắt đầu kinh doanh thì việc tìm được nguồn cung và đầu ra lại không phải là điều mà ai cũng làm được. Đó là lý do mà không ít chủ kinh doanh tồn đọng rất nhiều hàng hóa không có đầu ra và thua lỗ chỉ 1 thời gian ngắn sau khi bắt đầu. Vậy thực tế hàng tiêu dùng là mô hình kinh doanh như thế nào? Và để trở thành nhà phân phối hàng tiêu dùng, đâu là những điều mà bạn cần lưu ý? Hãy cùng Sapo tìm hiểu ngay trong những chia sẻ dưới đây. Nhà phân phối hàng tiêu dùng là các đơn vị lấy nguồn hàng đầu vào trực tiếp từ các doanh nghiệp sản xuất hàng hóa. Sau đó lưu trữ và phân phối cho các đại lý, siêu thị và cửa hàng nhỏ lẻ. Có thể hiểu rằng, nhà phân phối chính là một đơn vị trung gian giữa nhà sản xuất và đại lý, người kinh doanh nhỏ lẻ để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng. Không chỉ là nơi chịu trách nhiệm phân phối, các nhà phân phối còn đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển sản phẩm cũng như đưa ra các tư vấn mang tính thực tế nhất cho doanh nghiệp. Nhà phân phối hàng tiêu dùng được xem là nguồn hàng đầu tiên của đại lý và cửa hàng nhỏ lẻ Doanh nghiệp sản xuất sẽ là nơi sản xuất và đưa hàng hóa đến đại lý cấp 1 hàng tiêu dùng chính là các nhà phân phối. Cùng với đó, hỗ trợ nhà phân phối hàng tiêu dùng trong việc truyền thông, tiêu thụ sản phẩm cũng như tìm nơi tiêu thụ trên địa bàn của nhà phân phối đó. Tùy chính sách của từng thương hiệu mà nhà phân phối sẽ được hỗ trợ về các mảng cũng như chính sách đặc biệt riêng. Vì vậy, khi bắt đầu trở thành nhà phân phối, bạn có thể đánh giá chi tiết các chính sách của nhà sản xuất để đảm bảo quyền lợi cũng như việc kinh doanh diễn ra thuận lợi nhất. Không ít người lầm tưởng rằng, đại lý kinh doanh và nhà phân phối là 1 và có vai trò giống nhau. Thực tế, đại lý hàng tiêu dùng là một trong những kênh bán của nhà phân phối. Điều này có nghĩa là các đại lý sẽ lấy hàng từ nhà phân phối và bán trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc tạp hóa nhỏ lẻ. Đại lý hàng tiêu dùng sau khi ký hợp đồng với nhà phân phối sẽ phải tuân thủ các quy định và chính sách bán hàng của hãng. Tuy nhiên khác với nhà phân phối, đại lý không chỉ bán hàng của một thương hiệu mà có thể bán của nhiều thương hiệu khác nhau, miễn là vẫn đảm bảo được chính sách giá, chính sách bán hàng cũng như cam kết không hàng giả, hàng nhái gây ảnh hưởng đến thương hiệu. 2. Những mặt hàng cần nhập khi làm nhà phân phối hàng tiêu dùng Tùy theo quy mô kinh doanh và nguồn vốn mà bạn có thể lên kế hoạch nhập hàng phù hợp. Tuy nhiên, là một nhà phân phối, bạn cần đảm bảo được các mặt hàng cần thiết cũng như nhu cầu sử dụng cao để đảm bảo khả năng tiêu thụ. Các danh mục mặt hàng tiêu dùng thiết yếu bao gồm Việc lựa chọn các mặt hàng phân phối là yếu tố quan trọng để đảm bảo khả năng tiêu thụ cho cửa hàng của bạn Nhóm hàng thực phẩm Nhóm ngành này tương đối rộng, tuy nhiên là một nhà phân phối hàng tiêu dùng thì bạn chỉ cần tập trung vào các mặt hàng thực phẩm khô, gia vị, đồ đóng hộp, đồ ăn vặt, đồ uống,... Làm sạch và chăm sóc cơ thể Thuộc nhóm nhu yếu phẩm với khả năng tiêu thụ cao, các mặt hàng này bao gồm các sản phẩm làm sạch như bột giặt, chất tẩy, nước rửa bát, nước lau nhà,...cùng với đó là các sản phẩm chăm sóc cơ thể như dầu gội, sữa tắm, sữa rửa mặt, kem đánh răng,... Sản phẩm mẹ và bé Các sản phẩm tã, giấy vệ sinh, giấy ướt, sữa,...thường mang lại nguồn thu ổn với khả năng tiêu thụ tương đối tốt. Nhóm ngành này thường khá đa dạng về mẫu mã và giá thành, vì vậy bạn có thể nhập các sản phẩm nổi tiếng cũng như khả năng tiêu thụ tốt trên thị trường. Văn phòng phẩm Nhiều nhà phân phối hàng tiêu dùng quy mô tương đối lớn sẽ phân phối cả những mặt hàng này. Đặc biệt là bạn có nhiều đối tác là chủ cửa hàng tạp hóa nhỏ kết hợp văn phòng phẩm gần các khu vực trường học, cơ quan. 3. Điều kiện để trở thành nhà phân phối hàng tiêu dùng Mỗi thương hiệu sẽ có những tiêu chuẩn nhất định khi tìm nhà phân phối hàng tiêu dùng cho mình để đảm bảo đầu ra cho sản phẩm cũng như đảm bảo không xảy ra các trường hợp đội giá, sai chính sách bán hàng ảnh hưởng đến uy tín đến thương hiệu. Tuy nhiên, hầu hết các doanh nghiệp sẽ cần tìm nhà phân phối hàng tiêu dùng có thể đáp ứng được những yếu tố tiên quyết sau Vốn Không sai khi nói trở thành nhà phân phối là một hình thức “ôm hàng” số lượng lớn. Không chỉ là phí nhập hàng, nhà cung cấp cần có nguồn tài chính ổn định để duy trì mặt bằng, chi phí nhân công, chi phí lưu kho, tiếp thị đến đại lý và người tiêu dùng,... Nguồn vốn được xem là một trong những tiêu chí bắt buộc và tiên quyết để một thương hiệu quyết định cho bạn làm đại lý. Vì vậy, nếu nguồn vốn của bạn còn tương đối hạn hẹp, hãy suy nghĩ đến các mô hình kinh doanh khác như đại lý cấp thấp hay kinh doanh bán lẻ. Thị trường Có kinh nghiệm phân phối hàng hóa được xem là “điểm cộng” tương đối lớn khi trở thành nhà phân phối hàng tiêu dùng. Bởi việc bạn có kinh nghiệm cũng như hiểu rõ thị trường sẽ đem lại nhiều lợi thế cho việc phân phối hàng hóa, đảm bảo đầu ra cho sản phẩm cũng như đưa thương hiệu đi xa hơn. Thị trường và thị hiếu là một trong những yếu tố cần đánh giá khi trở thành nhà tiêu dùng Tuy nhiên, nếu bạn chưa có kinh nghiệm làm nhà phân phối thì cũng cần có kinh nghiệm trong kinh doanh hàng tiêu dùng. Bạn không thể bán hàng hay truyền thông sản phẩm hiệu quả nếu bạn không hiểu về hành vi, nhu cầu của người tiêu dùng, đại lý cũng như chính sách bán hàng phù hợp nhằm đảm bảo nguồn lợi thu về và khả năng tiêu thụ cho các sản phẩm mà mình phân phối. Xác định rõ phân khúc thị trường cho các sản phẩm mà bạn sắp phân phối. Ví dụ như sản phẩm của bạn có thực sự đáp ứng được nhu cầu của thị trường? Hay đâu là thị trường tiềm năng mà bạn cần hướng đến và hướng truyền thông phù hợp để tăng hiệu quả phân phối là gì? Không đang phân phối các sản phẩm của thương hiệu cạnh tranh Nhiều thương hiệu sẽ không yêu cầu về sự độc quyền, nghĩa là bạn có thể là nhà phân phối của nhiều thương hiệu, nhiều mặt hàng. Tuy nhiên, bạn không thể cùng lúc là nhà phân phối của 2 thương hiệu cạnh tranh nhau coca cola - pepsi Tư cách pháp lý nhà phân phối hàng tiêu dùng Dù bạn là chủ kinh doanh bán lẻ, đại lý hay chuẩn bị để trở thành nhà phân phối của một thương hiệu thì việc chuẩn bị các giấy tờ cần thiết để bắt đầu kinh doanh là điều kiện bắt buộc. Chỉ khi đầy đủ giấy tờ và được chứng nhận đầy đủ điều kiện kinh doanh bạn mới có thể bắt đầu việc kinh doanh cũng như đáp ứng được một trong những điều kiện bắt buộc để trở thành nhà phân phối của doanh nghiệp sản xuất. Để trở thành nhà phân phối của một thương hiệu, bạn cần đáp ứng được tất cả các yêu cầu của doanh nghiệp sản xuất. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng bạn hoàn toàn có quyền lựa chọn nhà sản xuất phù hợp dựa trên những tiêu chí mà bạn đặt ra để đảm bảo lợi ích cũng như khả năng tiêu thụ cho các kênh phân phối của mình. 4. Những tiêu chí lựa chọn thương hiệu uy tín để trở thành nhà phân phối Chọn một thương hiệu, sản phẩm đủ mạnh, đủ sức cạnh tranh trên thị trường Trở thành nhà phân phối hàng tiêu dùng, lượng hàng hóa và thương hiệu là rất nhiều. Vì vậy, để đảm bảo khả năng tiêu thụ, lựa chọn thương hiệu để trở thành nhà phân phối là vô cùng cần thiết. Nhiều nghiên cứu khoa học về hành vi tiêu dùng cho thấy, người tiêu dùng thường chỉ chỉ nhớ tới không quá 3 thương hiệu thuộc cùng một lĩnh vực, ngành hàng. Vì vậy, hãy bắt đầu bằng những sản phẩm tiên phong trong ngành hàng hoặc có ưu điểm nổi bật, được yêu thích so với hàng ngàn sản phẩm trên thị trường. Lựa chọn thương hiệu có tiếng là cách giúp nhà phân phối đảm bảo khả năng tiêu thụ Để đánh giá được điều này, thị hiếu và nhu cầu của thị trường là một trong những yếu tố mà bạn có thể xem xét, quan sát và đánh giá một cách dễ dàng, hiệu quả nhất. Nếu đó là một sản phẩm mới nhưng bạn có thể nhìn được tiềm năng mà nó mang lại hay lợi nhuận và chính sách tương đối ổn thì đây sẽ là một thử thách mà bạn có thể cân nhắc. Đối với những thương hiệu này, rõ ràng là bạn sẽ cần một chiến lược truyền thông cũng như quảng cáo mạnh mẽ từ nhãn hàng. Luôn cân nhắc về các mức chiết khấu và hỗ trợ từ nhãn hàng Chiết khấu cao luôn được xem là “thẻ xanh” để nhiều nhà phân phối đồng ý trở thành đầu mối của nhiều thương hiệu. Tuy nhiên trên thực tế, các sản phẩm, thương hiệu có chiết khấu cao thường sẽ là các sản phẩm mới hoặc chưa có nhiều tên tuổi trên thị trường. Điều này cũng có thể đồng nghĩa với việc ngân sách của việc hỗ trợ về thương hiệu, tiến hành quảng cáo, truyền thông sẽ bị giảm đi. Chính vì vậy, là một nhà phân phối hàng tiêu dùng, hãy quan tâm đến tính thiết thực về khả năng hỗ trợ để cân bằng hiệu quả truyền thông, kinh doanh và lợi nhuận thu về. Một nhà cung cấp tốt sẽ có thể cung cấp cho bạn các hoạt động tại điểm bán như các biển quảng cáo, chương trình ưu đãi, sự kiện truyền thông,...cũng như đội ngũ tiếp thị trong việc tìm kiếm các đại lý, cửa hàng bán lẻ khác. Luôn đánh giá sản phẩm thực tế và đóng vai là người tiêu dùng Để đảm bảo khả năng tiêu thụ, việc lựa chọn sản phẩm dựa theo nhu cầu của người tiêu dùng là điều quan trọng nhất. Bởi rõ ràng, bạn không thể nhập một sản phẩm mà không biết đối tượng nào sẽ là người sử dụng nó. Cách nhanh nhất để hiểu nhu cầu và khả năng làm hài lòng khách hàng chính là sử dụng cái nhìn của chính người tiêu dùng Bám sát theo nhu cầu người tiêu dùng là cách duy nhất để bán được hàng và đặc biệt hơn là đưa ra các đánh giá để để xuất cải thiện sản phẩm cho nhà cung cấp. Là nhà phân phối, bạn sẽ có quyền được trải nghiệm sản phẩm cũng như quy trình tạo nên sản phẩm đó. Khi bạn là một người có kinh nghiệm, hiểu rõ nhu cầu khách hàng, bạn sẽ có những đánh giá khách quan và thực tế nhất cho khả năng đón nhận sản phẩm của thị trường. Điều này sẽ giúp bạn đưa ra quyết định có nhập sản phẩm này hay không để đảm bảo cho việc kinh doanh của mình. 5. Giải pháp quản lý tổng quát hiệu quả nhất cho nhà phân phối hàng tiêu dùng Là một nhà phân phối nghĩa là bạn sẽ có nguồn khách hàng là các đại lý, nhà bán lẻ tương đối lớn. Không chỉ là kiểm soát lượng đơn hàng mà công nợ cũng là vấn đề mà nhà phân phối hàng tiêu dùng cần quan tâm để hạn chế rủi ro và đảm bảo quy trình phân phối diễn ra suôn sẻ. Để quản lý hiệu quả, nhà phân phối hàng tiêu dùng sẽ cần đảm bảo được khả năng kiểm soát tất cả các vấn đề Quản lý nhà cung cấp Quản lý kho hàng Quản lý các đại lý Quản lý các hoạt động ưu đãi, giảm giá Đánh giá chi phí, doanh thu và lợi nhuận Ứng dụng công nghệ trong quản lý được xem là một trong những yếu tố hàng đầu giúp bạn đảm bảo được hiệu quả quản lý, hạn chế rủi ro cũng như tiết kiệm chi phí một cách tốt nhất. Một phần mềm quản lý chuỗi cửa hàng tốt sẽ bao gồm tất cả các giải pháp giúp bạn có thể quản lý được tổng quát kho phân phối của mình. Quản lý nhà cung cấp Để quản lý nhà cung cấp hiệu quả, nhà phân phối cần theo dõi được tình hình công nợ nhà cung cấp để đánh giá chi phí, doanh thu trong kỳ. Điều này sẽ giúp nhà cung cấp có thể đưa ra các giải pháp cân đối chi phí và kế hoạch nhập hàng trong thời điểm tiếp theo. Cùng với đó, theo dõi tình hình nhập hàng từ nhà cung cấp cũng có thể giúp nhà phân phối đánh giá khả năng hỗ trợ, đảm bảo thời gian và tiêu chí nhập hàng. Đây là điều kiện để xem xét việc hợp tác trong tương lai để đảm bảo lợi ích cũng như khả năng tiêu thụ sản phẩm. Quản lý kho hiệu quả là cách tốt nhất để giảm thiểu tối đa tổn thất Quản lý kho hàng nhà phân phối hàng tiêu dùng Nhiều ý kiến cho rằng, làm nhà phân phối hàng tiêu dùng giống như việc bạn là một tổng kho. Điều này có nghĩa là lượng hàng hóa mà bạn cần dự trữ là rất lớn, với đầu sản phẩm có thể lên đến hàng trăm, hàng ngàn. Việc quản lý khi này cũng trở nên khó khăn hơn khi quy mô của bạn mở rộng hơn. Sử dụng một phần mềm quản lý kho hàng là cách tốt nhất giúp bạn quản lý từng đầu sản phẩm một cách chính xác và giảm sai sót một cách hiệu quả nhất. Bạn có thể kiểm soát hàng hóa toàn kho dựa trên mã sản phẩm, SKU và đồng bộ kho theo từng giao dịch nhập, xuất kho phát sinh theo thời gian thực. Cùng với đó, một phần mềm tốt còn giúp bạn cảnh báo hàng sắp hết hoặc hàng tồn kho lâu ngày để có thể lên kế hoạch nhập kho cũng như giải phóng tồn kho hiệu quả. Quản lý đơn hàng Đối với hệ thống nhà phân phối, quản lý đơn hàng đồng nghĩa với việc theo dõi quá trình xuất hàng, vận chuyển đến các đại lý, cửa hàng bán lẻ như tạp hóa, siêu thị mini,...Hệ thống sẽ giúp bạn có thể theo dõi chi tiết quá trình bán hàng cũng như nhận hàng của khách hàng. Điều này sẽ giúp nhà phân phối loại bỏ các nguy cơ thất lạc đơn hàng hay sai sót trong số lượng hàng hóa. Đặc biệt hơn, tương tự như với nhà cung cấp, các tính năng đặc biệt của phần mềm quản lý chuỗi cửa hàng còn giúp bạn theo dõi được công nợ của từng đại lý. Đây là cách tốt nhất giúp bạn có thể kiểm soát được vấn đề tài chính của cửa hàng và đưa ra kế hoạch thu - chi hợp lý hơn. Quản lý hoạt động ưu đãi, giảm giá Là một nhà phân phối, bạn sẽ được hỗ trợ khá nhiều từ nhà cung cấp về các vấn đề truyền thông, tìm khách hàng. Tuy nhiên, việc đưa ra các chính sách riêng như chương trình ưu đãi, chiết khấu để tăng doanh thu cho cửa hàng của mình là yếu tố mà bạn cần kiểm soát. Tùy từng thời điểm, từng tình hình kinh doanh mà bạn có thể đưa ra cho mình các chiến dịch ưu đãi phù hợp. Đây là thời điểm mà việc kiểm soát và đánh giá hiệu quả của các chương trình ưu đãi sẽ giúp bạn tối ưu hiệu quả kinh doanh của mình. Với một phần mềm hỗ trợ tốt, bạn hoàn toàn có thể tạo nên các chương trình ưu đãi dành riêng cho từng đối tượng khách hàng hay từng thời điểm. Khi này, hệ thống sẽ giúp bạn xem xét các yếu tố và đánh giá mức độ phù hợp để có thể áp dụng ưu đãi cho từng nhóm khách hàng. Xem thêm 5 chương trình khuyến mãi hút khách hiệu quả trong bán lẻ Đánh giá doanh thu, lợi nhuận Đối với một nhà kinh doanh, bạn không thể không quan tâm đến doanh thu hay lợi nhuận của cửa hàng. Bởi đó là cách duy nhất để bạn có thể đánh giá việc kinh doanh của mình có thực sự hiệu quả hay không. Ứng dụng công nghệ trong thống kê doanh thu, lợi nhuận giúp đảm bảo tính chính xác và khả năng đánh giá tổng quát Bạn có thể theo dõi trực tiếp trên các loại báo cáo chi phí, báo cáo doanh thu hay báo cáo bán hàng để xác định rõ các tiêu chí quan trọng nhất. Có nhiều cách để bạn có thể theo dõi các loại báo cáo này, tuy nhiên để đảm bảo độ chính xác cũng như tiết kiệm thời gian và chi phí nhân công, một phần mềm quản lý sẽ là giải pháp phù hợp nhất mà bạn có thể ứng dụng. Khả năng đồng bộ nhiều kênh cũng như quản lý mọi nghiệp vụ bán hàng, quản lý trên một hệ thống sẽ đảm bảo được tính chính xác nhất cho các báo cáo của bạn. Với Sapo POS – phần mềm quản lý bán hàng tốt nhất cho cửa hàng, bạn có thể dễ dàng quản lý hàng hóa, tồn kho chi tiết đến từng màu sắc, kích thước, loại hàng,…giúp bạn dễ dàng tìm kiếm và kiểm hàng mỗi ngày nhanh chóng hơn. Đáp ứng mọi nghiệp vụ bán hàng tại quầy và trên Facebook, Sapo POS là phần mềm quản lý bán hàng tốt nhất cho cửa hàng của bạn. Không chỉ đáp ứng những nghiệp vụ bán hàng, Sapo POS còn giúp bạn quản lý hàng hóa, tồn kho, nhân viên và theo dõi báo cáo chi tiết dễ dàng nhất. Hãy cùng tìm hiểu thêm về phần mềm quản lý bán hàng đặc biệt này ngay tại đây và nhận ngay 07 ngày dùng thử hoàn toàn miễn phí.

cách tìm nhà phân phối hiệu quả